Blog

Como Vender Sardinhas Enlatadas para Turistas em Portugal

Caminhando pelas ruas de Lisboa recentemente, me chamou a atenção a loja “MUNDO FANTÁSTICO DA SARDINHA PORTUGUESA”.

Cartazes coloridos na entrada da loja diziam: “Senhoras e Senhores, as nossas estrelas ... (uma foto de uma lata de sardinhas aberta) ... com a frase: Sardinha Portuguesa em Azeite.

Até aí nada demais, pensei, da primeira vez que passei direto pela loja, sem entrar.

Mas numa segunda vez, observei mais uma frase nos cartazes que me aguçou a curiosidade: “A LATA QUE VAI MARCAR A SUA VIDA TEM UMA DATA”.

Agora eu tinha que ver, saber mais ... e entrei na loja.

Era realmente um mundo a parte ... latas de sardinhas a perder de vista, milimetricamente organizadas nas paredes e em gondolas especiais, num colorido envolvente ... havia até um “trono sardinha” (semelhante àqueles que o Papai Noel tira foto com as criancinhas) ... para você fazer uma “Selfie” ... eu resisti!

Mas voltemos às latas de sardinhas. As latas tinham nas tampas:

  • datas (anos) de 1900 a 2018 impressas em um tom de cor diferente para cada ano;
  • um acontecimento importante ocorrido no ano;
  • o nome de duas pessoas VIP que nasceram no ano.

Resultado, saí da loja com 5 latas de sardinhas enlatadas (a € 7,00 cada), com os anos de nascimento meu, da minha esposa, filha, genro e sogra. Detalhe: só me autorizaram a publicar a “minha lata de sardinhas” por razões óbvias!

Mas o que essas latas de sardinhas têm a ver com o mundo corporativo? Tudo!

Trata-se do “diferencial” dado à um produto comum, que não só alavancou as vendas, mas o “valor” percebido do mesmo. Uma lata de sardinhas equivalente custa algo em torno de € 2,00 cada em Lisboa.

Nas nossas empresas, também é necessário identificar e aplicar “diferenciais” para seguir adiante não apenas para sobreviver, mas para crescer de forma consistente e sustentável.

Na WCBM Consultoria Empresarial Ltda. buscamos sempre identificar e praticar “diferenciais”, não apenas em nossos negócios, mas principalmente nos projetos implementados em empresas clientes.

Interessado? Fale conosco.

Abraços,

WASHINGTON KUSABARA

WCBM Consultoria Empresarial Ltda.

+55 19 3816 5103 / +55 19 3258 1540

www.wcbmconsulting.com